Анастасия
Мостовая

Обеспечить стабильную лидогенерацию для юридической и нотариальной компании в Дубае и ОАЭ.
Реклама должна была работать на русскоязычную и англоязычную аудиторию по всему ОАЭ.
Цель клиента — выйти на 20 квалифицированных лидов в неделю.

На старте не было корректно настроенной аналитики: клиент относил практически все заявки к рекламе.
После анализа выяснилось, что значительная часть обращений приходила из органического поиска, а не из рекламных кампаний.
Поэтому первым этапом я навела порядок в аналитике:

• настроила отслеживание ключевых целей;
• структурировала передачу данных в amoCRM;
• разделила рекламные и органические источники;
• перестроила структуру рекламных кампаний в Google Ads.
• Что сделала

После приведения аналитики в порядок:

• провела аудит рекламной системы;
• изучила рынок и конкурентов;
• выделила ключевые УТП компании;
• разработала рекламную стратегию под англоязычную и русскоязычную аудиторию;
• грамотно структурировала и настроила Google Ads;
• оптимизировала кампании по качеству, а не только по количеству обращений.

При этом запуск пришёлся на летний несезон для рынка ОАЭ, что необходимо было учитывать при оценке динамики проекта.

20 квалифицированных лидов в неделю
Именно такой KPI клиент ставил перед проектом на старте.
В результате нам удалось выйти на целевой объём квалифицированных обращений.

Сначала отделили реальные данные от ошибочной атрибуции.
Затем выстроили аналитику, структуру рекламных кампаний и систему оптимизации.
В результате реклама стала управляемым каналом лидогенерации, а проект вышел на поставленную клиентом цель — 20 квалифицированных лидов в неделю.