Анастасия
Мостовая

Когда проект пришёл ко мне, стоимость лида составляла примерно 10 000−12 000 ₽.

Клиент поставил довольно скромную на тот момент цель:
выйти хотя бы на 5 000 ₽ за лид.

До меня проект вёл рекламное агентство. Было протестировано большое количество рекламных связок и инструментов, но добиться этой стоимости так и не удалось.

Начала с аудита не только рекламы, но и самого пути клиента:

• провела аудит сайта и воронки продаж;
• дала рекомендации по точкам конверсии, чтобы не терять клиентов уже после перехода из рекламы;
• вместе с клиентом определила наиболее рентабельные направления;
• провела анализ конкурентов;
• разработала собственную рекламную стратегию;
• сфокусировала рекламу на ключевой аудитории;
• выстроила отстройку от конкурентов через релевантные УТП;
• дальше последовательно оптимизировала кампании и перераспределяла бюджет в пользу эффективных связок.

Вместо ожидаемых 5 000 ₽ за лид вышли на: 2 511 ₽ стоимость лида по CRM в сентябре

При этом бюджет удалось снизить, не потеряв объём обращений.

Для сравнения:
Апрель — 3 CRM-лида
Сентябрь — 36 CRM-лидов

А рекламный бюджет в сентябре составил 90 402 ₽ — при этом в июле он был 172 483 ₽.

Задача была выйти на 5 000 ₽ за лид.

В результате стоимость лида удалось снизить до 2 511 ₽ — почти в 2 раза ниже первоначальной цели клиента и более чем в 3 раза ниже исходного уровня в 10 000–12 000 ₽.

При этом проект продолжает работать на более эффективной рекламной модели: меньше бюджета — сопоставимый объём качественных обращений.